{"id":131,"date":"2026-10-04T18:38:05","date_gmt":"2026-10-04T21:38:05","guid":{"rendered":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/?page_id=131"},"modified":"2026-10-07T00:57:28","modified_gmt":"2026-10-07T03:57:28","slug":"entrada-e-expansao-no-brasil","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/entrada-e-expansao-no-brasil\/","title":{"rendered":"Entrada e Expans\u00e3o no Brasil"},"content":{"rendered":"<style>\n#jomape-entrada,\n#jomape-entrada * {\n  box-sizing: border-box;\n}\n\n#jomape-entrada {\n  width: calc(100% - 32px) !important;\n  max-width: 1280px !important;\n  margin: 0 auto !important;\n  padding: clamp(28px, 5vw, 64px);\n  background:\n    radial-gradient(\n      ellipse at top right,\n      rgba(212, 175, 55, 0.12),\n      transparent 55%\n    ),\n    #090909;\n  color: #e8e5dd;\n  font-family: Arial, sans-serif;\n  font-size: 17px;\n  line-height: 1.7;\n}\n\n#jomape-entrada h2,\n#jomape-entrada h3 {\n  font-family: Arial, sans-serif;\n  font-weight: 700;\n  letter-spacing: normal;\n  overflow-wrap: break-word;\n}\n\n#jomape-entrada h2 {\n  margin: 0 0 20px;\n  color: #fff;\n  font-size: clamp(28px, 3.5vw, 42px);\n  line-height: 1.2;\n}\n\n#jomape-entrada h3 {\n  margin: 0 0 16px;\n  color: #e6c768;\n  font-size: 23px;\n  line-height: 1.35;\n}\n\n#jomape-entrada p {\n  margin: 0 0 18px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-etiqueta {\n  color: #e6c768;\n  font-size: 13px;\n  font-weight: 700;\n  letter-spacing: 2px;\n  text-transform: uppercase;\n}\n\n#jomape-entrada .je-abertura {\n  max-width: 960px;\n  font-size: 19px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-secao {\n  margin-top: 48px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-grid {\n  display: grid;\n  grid-template-columns: repeat(2, minmax(0, 1fr));\n  gap: 24px;\n  align-items: stretch;\n}\n\n#jomape-entrada .je-card {\n  min-width: 0;\n  padding: 28px;\n  background: #141414;\n  border: 1px solid #625329;\n  border-top: 3px solid #d4af37;\n  border-radius: 14px;\n}\n\n#jomape-entrada ul {\n  margin: 18px 0;\n  padding-left: 22px;\n}\n\n#jomape-entrada li {\n  margin-bottom: 12px;\n}\n\n#jomape-entrada li::marker {\n  color: #e6c768;\n}\n\n#jomape-entrada strong {\n  color: #f0d683;\n}\n\n#jomape-entrada .je-entrega {\n  margin: 24px 0 0;\n  padding-top: 18px;\n  border-top: 1px solid #625329;\n}\n\n#jomape-entrada .je-etapas {\n  margin: 24px 0 0;\n  padding: 0;\n  list-style: none;\n  display: grid;\n  grid-template-columns: repeat(2, minmax(0, 1fr));\n  gap: 18px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-etapas li {\n  margin: 0;\n  padding: 24px;\n  background: #141414;\n  border: 1px solid #403821;\n  border-radius: 12px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-etapas strong {\n  display: block;\n  margin-bottom: 8px;\n  font-size: 18px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-faixa {\n  padding: 28px;\n  background: #141414;\n  border-left: 3px solid #d4af37;\n}\n\n#jomape-entrada .je-contato {\n  padding: clamp(24px, 4vw, 40px);\n  border: 1px solid #625329;\n  border-radius: 14px;\n  background: #141414;\n}\n\n#jomape-entrada .je-botao {\n  display: inline-block;\n  margin-top: 10px;\n  padding: 14px 24px;\n  border: 1px solid #d4af37;\n  border-radius: 10px;\n  background: #d4af37;\n  color: #090909;\n  font: 700 16px\/1.5 Arial, sans-serif;\n  text-decoration: none;\n  text-align: center;\n}\n\n#jomape-entrada .je-botao:hover {\n  background: #efd47a;\n  color: #090909;\n}\n\n#jomape-entrada a:focus-visible {\n  outline: 3px solid #fff;\n  outline-offset: 5px;\n}\n\n#jomape-entrada .je-voltar {\n  display: inline-block;\n  margin-top: 28px;\n  color: #e6c768;\n  text-decoration: underline;\n  text-underline-offset: 4px;\n}\n\n@media (max-width: 900px) {\n  #jomape-entrada .je-grid,\n  #jomape-entrada .je-etapas {\n    grid-template-columns: minmax(0, 1fr);\n  }\n}\n\n@media (max-width: 480px) {\n  #jomape-entrada {\n    width: calc(100% - 16px) !important;\n    padding: 28px 18px;\n  }\n\n  #jomape-entrada .je-card,\n  #jomape-entrada .je-faixa {\n    padding: 22px;\n  }\n\n  #jomape-entrada .je-etiqueta {\n    letter-spacing: 1px;\n  }\n\n  #jomape-entrada .je-botao {\n    width: 100%;\n  }\n}\n<\/style>\n\n<section id=\"jomape-entrada\" lang=\"pt-BR\" aria-labelledby=\"je-titulo\">\n  <p class=\"je-etiqueta\">\n    JOMAPE BRASIL \u00b7 Brazil Market Entry &amp; Business Development\n  <\/p>\n\n  <h2 id=\"je-titulo\">\n    Da an\u00e1lise do mercado \u00e0 constru\u00e7\u00e3o da sua opera\u00e7\u00e3o comercial no Brasil\n  <\/h2>\n\n  <div class=\"je-abertura\">\n    <p>\n      Entrar em um novo mercado exige compreender quem compra,\n      quais aplica\u00e7\u00f5es geram valor, como os concorrentes atuam\n      e qual estrutura comercial faz sentido para cada etapa.\n    <\/p>\n    <p>\n      A JOMAPE BRASIL apoia empresas internacionais que desejam\n      avaliar oportunidades, iniciar neg\u00f3cios ou ampliar sua\n      presen\u00e7a no pa\u00eds, conectando intelig\u00eancia de mercado,\n      estrat\u00e9gia comercial e execu\u00e7\u00e3o.\n    <\/p>\n  <\/div>\n\n  <section class=\"je-secao\" aria-labelledby=\"je-solucoes\">\n    <h2 id=\"je-solucoes\">Duas solu\u00e7\u00f5es, conforme o momento da sua empresa<\/h2>\n\n    <div class=\"je-grid\">\n      <article class=\"je-card\">\n        <h3>Market research and entry strategy<\/h3>\n\n        <p>\n          Para empresas que precisam avaliar o potencial\n          do Brasil e definir prioridades antes de investir\n          em uma opera\u00e7\u00e3o comercial.\n        <\/p>\n\n        <ul>\n          <li>\n            An\u00e1lise do portf\u00f3lio, das aplica\u00e7\u00f5es e da proposta\n            de valor para o mercado brasileiro.\n          <\/li>\n          <li>\n            Sele\u00e7\u00e3o de segmentos compradores e regi\u00f5es priorit\u00e1rias.\n          <\/li>\n          <li>\n            Mapeamento de concorrentes, alternativas dispon\u00edveis\n            e crit\u00e9rios de compra.\n          <\/li>\n          <li>\n            Identifica\u00e7\u00e3o de potenciais clientes, distribuidores,\n            representantes, integradores e parceiros.\n          <\/li>\n          <li>\n            Avalia\u00e7\u00e3o dos modelos de entrada e dos requisitos\n            de atendimento, instala\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-venda.\n          <\/li>\n          <li>\n            Levantamento de fatores que impactam pre\u00e7os e margens,\n            incluindo log\u00edstica e importa\u00e7\u00e3o, quando aplic\u00e1veis.\n          <\/li>\n          <li>\n            Identifica\u00e7\u00e3o de requisitos t\u00e9cnicos, certifica\u00e7\u00f5es\n            e quest\u00f5es regulat\u00f3rias que precisam de valida\u00e7\u00e3o especializada.\n          <\/li>\n        <\/ul>\n\n        <p class=\"je-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          estudo de mercado, prioridades comerciais,\n          hip\u00f3teses de posicionamento e plano de entrada\n          com etapas e crit\u00e9rios de decis\u00e3o.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n      <article class=\"je-card\">\n        <h3>Business development and sales operations<\/h3>\n\n        <p>\n          Para empresas que desejam transformar uma estrat\u00e9gia\n          em prospec\u00e7\u00e3o, relacionamento com compradores\n          e estrutura comercial no Brasil.\n        <\/p>\n\n        <ul>\n          <li>\n            Defini\u00e7\u00e3o de contas priorit\u00e1rias e abordagem\n            dos profissionais envolvidos na decis\u00e3o de compra.\n          <\/li>\n          <li>\n            Prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de oportunidades\n            em segmentos selecionados.\n          <\/li>\n          <li>\n            Desenvolvimento de distribuidores, representantes\n            e parceiros comerciais.\n          <\/li>\n          <li>\n            Apoio a reuni\u00f5es, propostas e negocia\u00e7\u00f5es,\n            em alinhamento com a empresa.\n          <\/li>\n          <li>\n            Organiza\u00e7\u00e3o do CRM, pipeline, forecast,\n            indicadores e rotinas de acompanhamento.\n          <\/li>\n          <li>\n            Estrutura\u00e7\u00e3o e treinamento da equipe comercial,\n            conforme a necessidade da opera\u00e7\u00e3o.\n          <\/li>\n          <li>\n            Lideran\u00e7a comercial local e integra\u00e7\u00e3o com a matriz,\n            conforme responsabilidades e escopo contratados.\n          <\/li>\n        <\/ul>\n\n        <p class=\"je-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          plano de execu\u00e7\u00e3o, oportunidades qualificadas,\n          desenvolvimento de canais e acompanhamento\n          da evolu\u00e7\u00e3o comercial.\n        <\/p>\n      <\/article>\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"je-secao\" aria-labelledby=\"je-metodo\">\n    <h2 id=\"je-metodo\">Uma entrada gradual, com decis\u00f5es fundamentadas<\/h2>\n\n    <p>\n      Cada projeto acompanha o n\u00edvel de prepara\u00e7\u00e3o da empresa,\n      a complexidade do produto e a resposta dos compradores.\n      A expans\u00e3o \u00e9 orientada pelas evid\u00eancias obtidas em cada etapa.\n    <\/p>\n\n    <ol class=\"je-etapas\">\n      <li>\n        <strong>01 \u00b7 Compreender os objetivos<\/strong>\n        Conhecer o portf\u00f3lio, a presen\u00e7a atual no Brasil,\n        o horizonte de atua\u00e7\u00e3o e os recursos dispon\u00edveis.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>02 \u00b7 Selecionar as prioridades<\/strong>\n        Definir aplica\u00e7\u00f5es, segmentos, regi\u00f5es e perfis\n        de clientes com maior ader\u00eancia \u00e0 proposta de valor.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>03 \u00b7 Validar a oportunidade<\/strong>\n        Investigar demanda, crit\u00e9rios de compra,\n        concorr\u00eancia e barreiras de entrada,\n        conforme a profundidade contratada.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>04 \u00b7 Definir o modelo comercial<\/strong>\n        Avaliar canais, parceiros, atendimento,\n        responsabilidades e estrutura necess\u00e1ria.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>05 \u00b7 Desenvolver os primeiros neg\u00f3cios<\/strong>\n        Conduzir a execu\u00e7\u00e3o comercial e acompanhar\n        negocia\u00e7\u00f5es, testes ou projetos-piloto,\n        quando fizerem parte do escopo.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>06 \u00b7 Expandir conforme os resultados<\/strong>\n        Revisar indicadores e ampliar contas,\n        territ\u00f3rios ou canais de acordo com\n        a capacidade de atendimento e os resultados observados.\n      <\/li>\n    <\/ol>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"je-secao je-faixa\" aria-labelledby=\"je-presenca\">\n    <h3 id=\"je-presenca\">Sua empresa j\u00e1 est\u00e1 presente no Brasil?<\/h3>\n    <p>\n      Tamb\u00e9m apoiamos a expans\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es existentes:\n      desenvolvimento de novas aplica\u00e7\u00f5es, abertura de canais,\n      revis\u00e3o de territ\u00f3rios, prospec\u00e7\u00e3o de contas estrat\u00e9gicas\n      e fortalecimento da gest\u00e3o comercial.\n    <\/p>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"je-secao\" aria-labelledby=\"je-experiencia\">\n    <h2 id=\"je-experiencia\">Experi\u00eancia comercial aplicada ao seu projeto<\/h2>\n    <p>\n      A atua\u00e7\u00e3o \u00e9 conduzida por <strong>Fabiano Silva Oliveira<\/strong>,\n      engenheiro e executivo comercial com\n      <strong>27 anos de experi\u00eancia em vendas B2B<\/strong>,\n      incluindo aproximadamente <strong>20 anos em lideran\u00e7a<\/strong>.\n    <\/p>\n    <p>\n      Sua experi\u00eancia re\u00fane gest\u00e3o nacional de vendas,\n      desenvolvimento de canais e representantes, Key Accounts,\n      pricing, margens e integra\u00e7\u00e3o entre Comercial,\n      Engenharia, PCP, Produ\u00e7\u00e3o, Qualidade e Log\u00edstica.\n    <\/p>\n    <p>\n      Studies have been conducted <strong>on market entry into Brazil for international companies<\/strong>. Each new project takes into account the characteristics of the company's portfolio and its objectives.\n    <\/p>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"je-secao je-contato\" aria-labelledby=\"je-conversa\">\n    <h2 id=\"je-conversa\">Vamos conversar sobre seus planos para o Brasil?<\/h2>\n    <p>\n      Apresente sua empresa, os produtos ou servi\u00e7os\n      e o objetivo de entrada ou expans\u00e3o.\n      Uma conversa inicial permite definir o escopo\n      de uma avalia\u00e7\u00e3o e preparar uma proposta de atua\u00e7\u00e3o.\n    <\/p>\n    <p>\n      <strong>Escopo, entregas, prazos e investimento<\/strong>\n      s\u00e3o definidos conforme a necessidade de cada projeto.\n    <\/p>\n\n    <a class=\"je-botao\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fabiano-oliveira-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n      Converse com Fabiano pelo LinkedIn\n    <\/a>\n  <\/section>\n\n  <a class=\"je-voltar\" href=\"\/en\/#servicos\">\n    \u2190 Voltar aos servi\u00e7os da JOMAPE BRASIL\n  <\/a>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>JOMAPE BRASIL \u00b7 Brazil Market Entry &amp; Business Development Da an\u00e1lise do mercado \u00e0 constru\u00e7\u00e3o da sua opera\u00e7\u00e3o comercial no Brasil Entrar em um novo mercado exige compreender quem compra, quais aplica\u00e7\u00f5es geram valor, como os concorrentes atuam e qual estrutura comercial faz sentido para cada etapa. A JOMAPE BRASIL apoia empresas internacionais que desejam [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-with-title","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"class_list":["post-131","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/131","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=131"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/131\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":160,"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/131\/revisions\/160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}