{"id":133,"date":"2026-10-04T19:28:12","date_gmt":"2026-10-04T22:28:12","guid":{"rendered":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/?page_id=133"},"modified":"2026-10-04T22:41:05","modified_gmt":"2026-10-05T01:41:05","slug":"reestruturacao-comercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jomapebrasil.com.br\/en\/reestruturacao-comercial\/","title":{"rendered":"Reestrutura\u00e7\u00e3o Comercial"},"content":{"rendered":"<style>\n#jomape-reestruturacao,\n#jomape-reestruturacao * {\n  box-sizing: border-box;\n}\n#jomape-reestruturacao {\n  width: calc(100% - 32px) !important;\n  max-width: 1280px !important;\n  margin: 0 auto !important;\n  padding: clamp(28px, 5vw, 64px);\n  background:\n    radial-gradient(ellipse at top right,\n    rgba(212,175,55,.12), transparent 55%), #090909;\n  color: #e8e5dd;\n  font: 17px\/1.7 Arial, sans-serif;\n}\n#jomape-reestruturacao h2,\n#jomape-reestruturacao h3 {\n  font-family: Arial, sans-serif;\n  font-weight: 700;\n  letter-spacing: normal;\n  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id=\"jomape-reestruturacao\" lang=\"pt-BR\" aria-labelledby=\"jr-titulo\">\n\n  <p class=\"jr-etiqueta\">\n    JOMAPE BRASIL \u00b7 Reestrutura\u00e7\u00e3o Comercial\n  <\/p>\n\n  <h2 id=\"jr-titulo\">\n    Estrat\u00e9gia, processos e pessoas para fortalecer sua opera\u00e7\u00e3o de vendas\n  <\/h2>\n\n  <div class=\"jr-abertura\">\n    <p>\n      Crescer com rentabilidade exige conhecer o mercado,\n      definir prioridades e organizar a execu\u00e7\u00e3o comercial.\n      Quando oportunidades ficam paradas, a convers\u00e3o perde for\u00e7a\n      ou a gest\u00e3o depende de informa\u00e7\u00f5es dispersas, \u00e9 necess\u00e1rio\n      entender as causas e construir um plano de a\u00e7\u00e3o.\n    <\/p>\n    <p>\n      A JOMAPE BRASIL apoia empresas brasileiras no diagn\u00f3stico,\n      na reestrutura\u00e7\u00e3o e no desenvolvimento do departamento\n      de vendas, conectando estrat\u00e9gia, processos, indicadores,\n      tecnologia e capacita\u00e7\u00e3o das pessoas.\n    <\/p>\n  <\/div>\n\n  <section class=\"jr-secao\" aria-labelledby=\"jr-solucoes\">\n    <h2 id=\"jr-solucoes\">Como podemos apoiar sua empresa<\/h2>\n\n    <div class=\"jr-grid\">\n\n      <article class=\"jr-card\">\n        <h3>Diagn\u00f3stico e planejamento comercial<\/h3>\n        <p>\n          Compreender a situa\u00e7\u00e3o atual e identificar os pontos\n          que limitam o desempenho da opera\u00e7\u00e3o.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li>An\u00e1lise da carteira, do portf\u00f3lio, dos segmentos\n            atendidos e dos canais de venda.<\/li>\n          <li>Avalia\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o, propostas, convers\u00e3o,\n            ciclo de vendas e motivos de perda.<\/li>\n          <li>Revis\u00e3o de fun\u00e7\u00f5es, responsabilidades, metas\n            e rotinas da equipe.<\/li>\n          <li>Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades em clientes,\n            regi\u00f5es e aplica\u00e7\u00f5es.<\/li>\n          <li>Defini\u00e7\u00e3o de prioridades e plano de a\u00e7\u00e3o\n            compat\u00edvel com os recursos da empresa.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p class=\"jr-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          diagn\u00f3stico comercial, prioridades e plano de a\u00e7\u00e3o\n          com respons\u00e1veis, etapas e indicadores.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n      <article class=\"jr-card\">\n        <h3>Pipeline, forecast e indicadores<\/h3>\n        <p>\n          Dar visibilidade \u00e0s oportunidades e apoiar decis\u00f5es\n          com informa\u00e7\u00f5es consistentes.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li>Organiza\u00e7\u00e3o das etapas do funil e dos crit\u00e9rios\n            de qualifica\u00e7\u00e3o e avan\u00e7o.<\/li>\n          <li>Defini\u00e7\u00e3o de pr\u00f3ximos passos, respons\u00e1veis\n            e prazos para cada oportunidade.<\/li>\n          <li>Estrutura\u00e7\u00e3o do forecast com crit\u00e9rios\n            alinhados ao ciclo de vendas.<\/li>\n          <li>Defini\u00e7\u00e3o de KPIs de atividade, convers\u00e3o,\n            receita, margem e ciclo comercial.<\/li>\n          <li>Implanta\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es de acompanhamento\n            e planos de a\u00e7\u00e3o sobre os desvios.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p class=\"jr-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          pipeline estruturado, crit\u00e9rios de previs\u00e3o\n          e rotina de gest\u00e3o por indicadores.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n      <article class=\"jr-card\">\n        <h3>CRM e plataformas comerciais<\/h3>\n        <p>\n          Organizar o relacionamento com clientes e transformar\n          ferramentas em apoio \u00e0 rotina de vendas.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li>Levantamento das necessidades e apoio \u00e0 escolha\n            do CRM, quando aplic\u00e1vel.<\/li>\n          <li>Apoio \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o ou reorganiza\u00e7\u00e3o de etapas,\n            campos e registros comerciais.<\/li>\n          <li>Defini\u00e7\u00e3o de padr\u00f5es para cadastro, hist\u00f3rico\n            de contatos e acompanhamento de oportunidades.<\/li>\n          <li>Treinamento da equipe para utiliza\u00e7\u00e3o\n            e atualiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n          <li>Avalia\u00e7\u00e3o de plataformas de prospec\u00e7\u00e3o,\n            relat\u00f3rios e integra\u00e7\u00f5es, com apoio t\u00e9cnico\n            especializado quando necess\u00e1rio.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p class=\"jr-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          processos comerciais organizados no CRM,\n          padr\u00f5es de uso e capacita\u00e7\u00e3o dos usu\u00e1rios.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n      <article class=\"jr-card\">\n        <h3>Estrutura\u00e7\u00e3o e treinamento da equipe<\/h3>\n        <p>\n          Alinhar responsabilidades e desenvolver compet\u00eancias\n          conforme o modelo de neg\u00f3cio.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li>Desenho da estrutura de vendas e defini\u00e7\u00e3o\n            dos perfis necess\u00e1rios.<\/li>\n          <li>Apoio \u00e0 sele\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o de profissionais,\n            quando contratado.<\/li>\n          <li>Treinamento em prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o,\n            vendas consultivas e negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n          <li>Prepara\u00e7\u00e3o para gest\u00e3o de contas estrat\u00e9gicas,\n            propostas e acompanhamento de clientes.<\/li>\n          <li>Desenvolvimento de lideran\u00e7as e rotinas\n            de orienta\u00e7\u00e3o e acompanhamento da equipe.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p class=\"jr-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          fun\u00e7\u00f5es definidas, plano de capacita\u00e7\u00e3o\n          e pr\u00e1ticas de acompanhamento comercial.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n      <article class=\"jr-card\">\n        <h3>Representantes, canais e territ\u00f3rios<\/h3>\n        <p>\n          Estruturar a cobertura comercial de acordo com\n          os mercados priorit\u00e1rios e a capacidade de atendimento.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li>Mapeamento de regi\u00f5es e segmentos com potencial\n            de desenvolvimento.<\/li>\n          <li>Defini\u00e7\u00e3o do perfil de representantes,\n            distribuidores e parceiros.<\/li>\n          <li>Apoio \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o, sele\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o\n            de representantes comerciais.<\/li>\n          <li>Organiza\u00e7\u00e3o de territ\u00f3rios, carteiras,\n            responsabilidades e metas.<\/li>\n          <li>Treinamento sobre portf\u00f3lio, aplica\u00e7\u00f5es\n            e abordagem comercial, com avalia\u00e7\u00e3o dos canais.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p class=\"jr-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          plano de cobertura, desenvolvimento de canais\n          e rotina de gest\u00e3o de representantes.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n      <article class=\"jr-card\">\n        <h3>Carteira, rentabilidade e integra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n        <p>\n          Desenvolver neg\u00f3cios com aten\u00e7\u00e3o \u00e0 margem,\n          \u00e0 reten\u00e7\u00e3o e \u00e0 capacidade de entrega.\n        <\/p>\n        <ul>\n          <li>Segmenta\u00e7\u00e3o da carteira e prioriza\u00e7\u00e3o\n            de clientes e contas estrat\u00e9gicas.<\/li>\n          <li>Planos de reten\u00e7\u00e3o, recupera\u00e7\u00e3o de clientes\n            e desenvolvimento de novas aplica\u00e7\u00f5es.<\/li>\n          <li>Revis\u00e3o de pr\u00e1ticas de pricing, descontos\n            e negocia\u00e7\u00e3o, em conjunto com a empresa.<\/li>\n          <li>Integra\u00e7\u00e3o entre Comercial, Engenharia, PCP,\n            Produ\u00e7\u00e3o, Qualidade e Log\u00edstica.<\/li>\n          <li>Alinhamento entre compromissos comerciais,\n            capacidade de atendimento e objetivos financeiros.<\/li>\n        <\/ul>\n        <p class=\"jr-entrega\">\n          <strong>Entregas conforme o escopo:<\/strong>\n          plano de desenvolvimento da carteira,\n          crit\u00e9rios comerciais e rotinas entre \u00e1reas.\n        <\/p>\n      <\/article>\n\n    <\/div>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"jr-secao\" aria-labelledby=\"jr-metodo\">\n    <h2 id=\"jr-metodo\">Do diagn\u00f3stico \u00e0 execu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n    <p>\n      O projeto pode abranger toda a opera\u00e7\u00e3o ou concentrar-se\n      em uma necessidade espec\u00edfica. As etapas s\u00e3o definidas\n      conforme a maturidade comercial e as prioridades da empresa.\n    <\/p>\n\n    <ol class=\"jr-etapas\">\n      <li>\n        <strong>01 \u00b7 Conhecer a opera\u00e7\u00e3o<\/strong>\n        Ouvir a lideran\u00e7a e a equipe, analisar dados\n        e compreender os desafios comerciais.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>02 \u00b7 Definir as prioridades<\/strong>\n        Selecionar os pontos de interven\u00e7\u00e3o e estabelecer\n        objetivos, responsabilidades e indicadores.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>03 \u00b7 Estruturar e implementar<\/strong>\n        Organizar processos, ferramentas, equipe e canais,\n        conforme o escopo acordado.\n      <\/li>\n      <li>\n        <strong>04 \u00b7 Acompanhar e ajustar<\/strong>\n        Avaliar a ado\u00e7\u00e3o das mudan\u00e7as, acompanhar indicadores\n        e revisar as a\u00e7\u00f5es conforme os resultados observados.\n      <\/li>\n    <\/ol>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"jr-secao\" aria-labelledby=\"jr-experiencia\">\n    <h2 id=\"jr-experiencia\">Experi\u00eancia comercial aplicada \u00e0 sua empresa<\/h2>\n    <p>\n      A atua\u00e7\u00e3o \u00e9 conduzida por <strong>Fabiano Silva Oliveira<\/strong>,\n      engenheiro e executivo com <strong>27 anos de experi\u00eancia\n      em vendas B2B<\/strong>, incluindo aproximadamente\n      <strong>20 anos em lideran\u00e7a<\/strong>.\n    <\/p>\n    <p>\n      Sua trajet\u00f3ria re\u00fane gest\u00e3o nacional de vendas,\n      estrutura\u00e7\u00e3o de equipes e representantes,\n      desenvolvimento de Key Accounts, gest\u00e3o de pipeline,\n      pricing, margens e integra\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas comerciais\n      e operacionais.\n    <\/p>\n    <p>\n      O trabalho considera o setor, o porte, o ciclo de vendas\n      e a realidade de cada empresa para definir uma estrutura\n      comercial que possa ser utilizada pela equipe no dia a dia.\n    <\/p>\n  <\/section>\n\n  <section class=\"jr-secao jr-contato\" aria-labelledby=\"jr-conversa\">\n    <h2 id=\"jr-conversa\">\n      Vamos conversar sobre os desafios da sua opera\u00e7\u00e3o comercial?\n    <\/h2>\n    <p>\n      Apresente o momento da empresa, a estrutura atual de vendas\n      e os principais pontos que deseja melhorar.\n      Uma conversa inicial permite delimitar as necessidades\n      e preparar uma proposta de atua\u00e7\u00e3o.\n    <\/p>\n    <p>\n      <strong>Escopo, entregas, prazos e investimento<\/strong>\n      s\u00e3o definidos conforme a necessidade de cada projeto.\n    <\/p>\n    <a class=\"jr-botao\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/fabiano-oliveira-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n      Converse com Fabiano pelo LinkedIn\n    <\/a>\n  <\/section>\n\n  <a class=\"jr-voltar\" href=\"\/en\/#servicos\">\n    \u2190 Voltar aos servi\u00e7os da JOMAPE BRASIL\n  <\/a>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>JOMAPE BRASIL \u00b7 Reestrutura\u00e7\u00e3o Comercial Estrat\u00e9gia, processos e pessoas para fortalecer sua opera\u00e7\u00e3o de vendas Crescer com rentabilidade exige conhecer o mercado, definir prioridades e organizar a execu\u00e7\u00e3o comercial. 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