JOMAPE BRASIL · Brazil Market Entry & Business Development
Da análise do mercado à construção da sua operação comercial no Brasil
Entrar em um novo mercado exige compreender quem compra, quais aplicações geram valor, como os concorrentes atuam e qual estrutura comercial faz sentido para cada etapa.
A JOMAPE BRASIL apoia empresas internacionais que desejam avaliar oportunidades, iniciar negócios ou ampliar sua presença no país, conectando inteligência de mercado, estratégia comercial e execução.
Duas soluções, conforme o momento da sua empresa
Estudo de mercado e estratégia de entrada
Para empresas que precisam avaliar o potencial do Brasil e definir prioridades antes de investir em uma operação comercial.
- Análise do portfólio, das aplicações e da proposta de valor para o mercado brasileiro.
- Seleção de segmentos compradores e regiões prioritárias.
- Mapeamento de concorrentes, alternativas disponíveis e critérios de compra.
- Identificação de potenciais clientes, distribuidores, representantes, integradores e parceiros.
- Avaliação dos modelos de entrada e dos requisitos de atendimento, instalação e pós-venda.
- Levantamento de fatores que impactam preços e margens, incluindo logística e importação, quando aplicáveis.
- Identificação de requisitos técnicos, certificações e questões regulatórias que precisam de validação especializada.
Entregas conforme o escopo: estudo de mercado, prioridades comerciais, hipóteses de posicionamento e plano de entrada com etapas e critérios de decisão.
Desenvolvimento de negócios e operação comercial
Para empresas que desejam transformar uma estratégia em prospecção, relacionamento com compradores e estrutura comercial no Brasil.
- Definição de contas prioritárias e abordagem dos profissionais envolvidos na decisão de compra.
- Prospecção e qualificação de oportunidades em segmentos selecionados.
- Desenvolvimento de distribuidores, representantes e parceiros comerciais.
- Apoio a reuniões, propostas e negociações, em alinhamento com a empresa.
- Organização do CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento.
- Estruturação e treinamento da equipe comercial, conforme a necessidade da operação.
- Liderança comercial local e integração com a matriz, conforme responsabilidades e escopo contratados.
Entregas conforme o escopo: plano de execução, oportunidades qualificadas, desenvolvimento de canais e acompanhamento da evolução comercial.
Uma entrada gradual, com decisões fundamentadas
Cada projeto acompanha o nível de preparação da empresa, a complexidade do produto e a resposta dos compradores. A expansão é orientada pelas evidências obtidas em cada etapa.
- 01 · Compreender os objetivos Conhecer o portfólio, a presença atual no Brasil, o horizonte de atuação e os recursos disponíveis.
- 02 · Selecionar as prioridades Definir aplicações, segmentos, regiões e perfis de clientes com maior aderência à proposta de valor.
- 03 · Validar a oportunidade Investigar demanda, critérios de compra, concorrência e barreiras de entrada, conforme a profundidade contratada.
- 04 · Definir o modelo comercial Avaliar canais, parceiros, atendimento, responsabilidades e estrutura necessária.
- 05 · Desenvolver os primeiros negócios Conduzir a execução comercial e acompanhar negociações, testes ou projetos-piloto, quando fizerem parte do escopo.
- 06 · Expandir conforme os resultados Revisar indicadores e ampliar contas, territórios ou canais de acordo com a capacidade de atendimento e os resultados observados.
Sua empresa já está presente no Brasil?
Também apoiamos a expansão de operações existentes: desenvolvimento de novas aplicações, abertura de canais, revisão de territórios, prospecção de contas estratégicas e fortalecimento da gestão comercial.
Experiência comercial aplicada ao seu projeto
A atuação é conduzida por Fabiano Silva Oliveira, engenheiro e executivo comercial com 27 anos de experiência em vendas B2B, incluindo aproximadamente 20 anos em liderança.
Sua experiência reúne gestão nacional de vendas, desenvolvimento de canais e representantes, Key Accounts, pricing, margens e integração entre Comercial, Engenharia, PCP, Produção, Qualidade e Logística.
Foram realizados estudos voltados à entrada de empresas internacionais no Brasil. Cada novo projeto considera as características do portfólio e os objetivos da empresa.
Vamos conversar sobre seus planos para o Brasil?
Apresente sua empresa, os produtos ou serviços e o objetivo de entrada ou expansão. Uma conversa inicial permite definir o escopo de uma avaliação e preparar uma proposta de atuação.
Escopo, entregas, prazos e investimento são definidos conforme a necessidade de cada projeto.
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