JOMAPE BRASIL · Brazil Market Entry & Business Development
Da análise do mercado à construção da sua operação comercial no Brasil
Entrar em um novo mercado exige compreender quem compra, quais aplicações geram valor, como os concorrentes atuam e qual estrutura comercial faz sentido para cada etapa.
A JOMAPE BRASIL apoia empresas internacionais que desejam avaliar oportunidades, iniciar negócios ou ampliar sua presença no país, conectando inteligência de mercado, estratégia comercial e execução.
Duas soluções, conforme o momento da sua empresa
Market research and entry strategy
Para empresas que precisam avaliar o potencial do Brasil e definir prioridades antes de investir em uma operação comercial.
- Análise do portfólio, das aplicações e da proposta de valor para o mercado brasileiro.
- Seleção de segmentos compradores e regiões prioritárias.
- Mapeamento de concorrentes, alternativas disponíveis e critérios de compra.
- Identificação de potenciais clientes, distribuidores, representantes, integradores e parceiros.
- Avaliação dos modelos de entrada e dos requisitos de atendimento, instalação e pós-venda.
- Levantamento de fatores que impactam preços e margens, incluindo logística e importação, quando aplicáveis.
- Identificação de requisitos técnicos, certificações e questões regulatórias que precisam de validação especializada.
Entregas conforme o escopo: estudo de mercado, prioridades comerciais, hipóteses de posicionamento e plano de entrada com etapas e critérios de decisão.
Business development and sales operations
Para empresas que desejam transformar uma estratégia em prospecção, relacionamento com compradores e estrutura comercial no Brasil.
- Definição de contas prioritárias e abordagem dos profissionais envolvidos na decisão de compra.
- Prospecção e qualificação de oportunidades em segmentos selecionados.
- Desenvolvimento de distribuidores, representantes e parceiros comerciais.
- Apoio a reuniões, propostas e negociações, em alinhamento com a empresa.
- Organização do CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento.
- Estruturação e treinamento da equipe comercial, conforme a necessidade da operação.
- Liderança comercial local e integração com a matriz, conforme responsabilidades e escopo contratados.
Entregas conforme o escopo: plano de execução, oportunidades qualificadas, desenvolvimento de canais e acompanhamento da evolução comercial.
Uma entrada gradual, com decisões fundamentadas
Cada projeto acompanha o nível de preparação da empresa, a complexidade do produto e a resposta dos compradores. A expansão é orientada pelas evidências obtidas em cada etapa.
- 01 · Compreender os objetivos Conhecer o portfólio, a presença atual no Brasil, o horizonte de atuação e os recursos disponíveis.
- 02 · Selecionar as prioridades Definir aplicações, segmentos, regiões e perfis de clientes com maior aderência à proposta de valor.
- 03 · Validar a oportunidade Investigar demanda, critérios de compra, concorrência e barreiras de entrada, conforme a profundidade contratada.
- 04 · Definir o modelo comercial Avaliar canais, parceiros, atendimento, responsabilidades e estrutura necessária.
- 05 · Desenvolver os primeiros negócios Conduzir a execução comercial e acompanhar negociações, testes ou projetos-piloto, quando fizerem parte do escopo.
- 06 · Expandir conforme os resultados Revisar indicadores e ampliar contas, territórios ou canais de acordo com a capacidade de atendimento e os resultados observados.
Sua empresa já está presente no Brasil?
Também apoiamos a expansão de operações existentes: desenvolvimento de novas aplicações, abertura de canais, revisão de territórios, prospecção de contas estratégicas e fortalecimento da gestão comercial.
Experiência comercial aplicada ao seu projeto
A atuação é conduzida por Fabiano Silva Oliveira, engenheiro e executivo comercial com 27 anos de experiência em vendas B2B, incluindo aproximadamente 20 anos em liderança.
Sua experiência reúne gestão nacional de vendas, desenvolvimento de canais e representantes, Key Accounts, pricing, margens e integração entre Comercial, Engenharia, PCP, Produção, Qualidade e Logística.
Studies have been conducted on market entry into Brazil for international companies. Each new project takes into account the characteristics of the company's portfolio and its objectives.
Vamos conversar sobre seus planos para o Brasil?
Apresente sua empresa, os produtos ou serviços e o objetivo de entrada ou expansão. Uma conversa inicial permite definir o escopo de uma avaliação e preparar uma proposta de atuação.
Escopo, entregas, prazos e investimento são definidos conforme a necessidade de cada projeto.
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