JOMAPE BRASIL · Aconselhamento Comercial Estratégico
Uma visão comercial experiente para apoiar suas decisões
Empresários, CEOs e diretores precisam decidir onde crescer, quais oportunidades priorizar e como alinhar a operação comercial aos objetivos do negócio.
A JOMAPE BRASIL oferece aconselhamento comercial estratégico para analisar desafios, discutir alternativas e orientar prioridades com base em dados, experiência de mercado e capacidade de execução.
O trabalho combina uma visão externa com a compreensão da realidade da empresa. As decisões e sua implementação permanecem sob responsabilidade da liderança e das equipes.
Questões que podemos trabalhar com sua liderança
Direção comercial e prioridades de crescimento
Avaliar onde concentrar esforços e como organizar as prioridades comerciais.
- Análise de segmentos, aplicações, regiões e perfis de clientes.
- Discussão do posicionamento e da proposta de valor.
- Avaliação de oportunidades de expansão compatíveis com a estrutura da empresa.
- Priorização de iniciativas e recursos comerciais.
Pipeline, conversão e previsibilidade
Interpretar a carteira de oportunidades e compreender o que favorece ou limita a evolução das vendas.
- Análise da qualidade e da concentração do pipeline.
- Discussão de conversão, ciclo de vendas e motivos de perda.
- Revisão das premissas e dos riscos do forecast.
- Orientação sobre prioridades e próximos passos nas oportunidades estratégicas.
Rentabilidade e decisões comerciais
Considerar o impacto das escolhas comerciais sobre receita, margem e capacidade de atendimento.
- Discussão de pricing, descontos e posicionamento de preço.
- Análise do mix de produtos, clientes e oportunidades.
- Avaliação de negociações relevantes e suas condições comerciais.
- Alinhamento entre metas de vendas, rentabilidade e prioridades do negócio.
Canais, representantes e contas estratégicas
Avaliar a cobertura de mercado e as relações comerciais que sustentam o desenvolvimento da empresa.
- Discussão do modelo de venda direta, representantes, distribuidores e parceiros.
- Avaliação da cobertura de territórios e do desempenho dos canais.
- Orientação sobre desenvolvimento de Key Accounts.
- Priorização de ações de retenção, recuperação e expansão da carteira.
Liderança e organização comercial
Apoiar a liderança na avaliação da estrutura, das responsabilidades e das práticas de gestão.
- Discussão de funções, competências e necessidades da equipe.
- Orientação sobre metas, indicadores e rotinas de acompanhamento.
- Avaliação da utilização de CRM e da qualidade das informações comerciais.
- Alinhamento entre Comercial, Engenharia, Produção, Qualidade e Logística.
Governança comercial e acompanhamento
Organizar uma agenda de discussão que conecte informações, decisões e acompanhamento das ações.
- Definição dos temas prioritários para as reuniões com a liderança.
- Análise de indicadores, riscos e oportunidades.
- Discussão de alternativas e critérios de decisão.
- Acompanhamento das ações acordadas e revisão das prioridades.
Como funciona o aconselhamento
- 01 · Compreender o contexto Conhecer os objetivos da liderança, o momento da empresa e as decisões comerciais que precisam de apoio.
- 02 · Analisar as informações Examinar os dados disponíveis, esclarecer premissas e identificar os pontos que exigem atenção.
- 03 · Discutir alternativas Avaliar caminhos, recursos necessários, riscos e implicações para a operação comercial.
- 04 · Acompanhar as prioridades Revisar as ações acordadas e os resultados observados, ajustando a agenda conforme a evolução do negócio.
Uma atuação definida conforme sua necessidade
O aconselhamento pode ocorrer em encontros pontuais ou em uma agenda periódica, conforme o escopo contratado. As reuniões podem ser remotas ou presenciais, mediante alinhamento.
Entregas conforme o escopo: análises comerciais, recomendações, prioridades, registros das ações acordadas e acompanhamento dos indicadores selecionados.
Experiência para conversar sobre o negócio e sua execução
A atuação é conduzida por Fabiano Silva Oliveira, engenheiro e executivo com 27 anos de experiência em vendas B2B, incluindo aproximadamente 20 anos em liderança.
Sua trajetória reúne gestão nacional de vendas, desenvolvimento de canais e representantes, relacionamento com contas estratégicas, pricing, margens e integração entre áreas comerciais e operacionais.
Essa experiência apoia uma discussão prática sobre as escolhas comerciais e as condições necessárias para transformar prioridades em ações.
Qual decisão comercial exige sua atenção hoje?
Compartilhe o momento da empresa e os desafios que deseja discutir. Uma conversa inicial permite identificar os temas prioritários e definir uma proposta de aconselhamento.
Escopo, frequência, entregas e investimento são definidos conforme a necessidade de cada projeto.
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